BUT en Apprentissage
(Bachelor Universitaire de Technologie)
Techniques de Commercialisation (TC)
(1ère Année Commune)
| Fiche RNCP | 35354 / 35356 / 35357 |
| Domaine(s) | |
| Recrutement | |
| Réussite |
Voir Page Parcours
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| Lieu de Formation | IUT Metz |
| Contact Pédagogique | 03 72 74 84 32
iutmetz-tc-app-sec [at] univ-lorraine.fr |
| Infos Apprentissage | Contactez-nous |
Le BUT Techniques de Commercialisation (TC) est un diplôme national de grade Licence qui répond à un programme national. Il se déroule en 3 ans, soit 6 semestres. Il forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le titulaire du Bachelor Universitaire de Technologie Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
A l'IUT de Metz, l’alternance en contrat d'apprentissage est possible dès la première année du BUT.
Trois parcours de spécialisation sont ensuite proposés sur les deux dernières années du BUT :
Métiers/Insertion
Métiers/Insertion
Les métiers visés sont :
- Métiers commerciaux des secteurs de la banque, de l'assurance et de l'immobilier, du secteur touristique
- Métiers de la vente et de la distribution
- Métiers de la communication et de la publicité
- Métiers commerciaux supports à l'entreprise
Le diplômé TC opère dans tous les secteurs de l'activité économique. Il occupe les postes :
- Attaché commercial
- Conseiller commercial
- Chargé de clientèle
- Assistant commercial
- Technico-commercial
- Négociateur
- Assistant marketing
- Chef de rayon
- Responsable commercial
Avec l'expérience, il évolue vers des postes d'encadrement :
- Chef de produit
- Responsable de zone
- Directeur des ventes
- Responsable export
- Acheteur
- Chargé de développement commercial
- Responsable marketing
- Manager de département
- Gérant de magasin ou gérant de PME
- Chef de publicité
Compétences
Compétences
Le BUT TC est composé d'un socle commun centré sur le domaine du commerce, composé de 3 compétences :
- Conduire les actions de marketing
- en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
- en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
- en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
- en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
- Vendre une offre commerciale
- en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
- en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
- en prospectant à l'aide d'outils adaptés
- en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
- Communiquer l'offre commerciale
- en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
- en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
- en respectant la réglementation en vigueur
Les autres compétences sont spécifiques aux différents parcours :
- Parcours 2MPV : Marketing et Management du Point de Vente (voir les compétences)
- Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
- Piloter un espace de vente
- Parcours BDMRC : Business Développement et Management de la Relation Client (voir les compétences)
- Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
- Manager la relation client
- Parcours MD2E : Marketing digital, E-Business et Entrepreneuriat (voir les compétences)
- Gérer une activité digitale
- Développer un projet e-business
Public concerné
Public concerné
Bac Général
Bac Technologique : STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) de préférence
Bac Professionnel : à titre exceptionnel, ceux compatibles avec le domaine de formation
Enseignements
Enseignements
Semestre 1 : Ressources programmées (cours)
- Environnement économique de l’entreprise (21 h)
- Éléments financiers de l’entreprise (21 h) (uniquement en formation à temps plein)
- Environnement juridique de l’entreprise (21 h)
- Études marketing (21 h)
- Expression, communication et culture (21 h)
- Fondamentaux de la communication commerciale (21 h)
- Fondamentaux de la vente (24 h)
- Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (36 h)
- Initiation à la conduite de projet (9 h)
- Langue A appliquée au commerce (anglais) (24 h)
- Langue B appliquée au commerce (24 h)
- Projet Personnel Professionnel (9 h)
- Ressources et culture numériques (21 h)
- Rôle et organisation de l’entreprise sur son marché (13,5 h)
- Techniques quantitatives et représentations (19,5 h)
Semestre 1 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)
- Communication commerciale : création d’un support print (21 h)
- Marketing : positionnement d’une offre simple sur le marché (21 h)
- Vente : démarche de prospection (16,5 h)
- Portfolio (4,5 h)
Semestre 2 : Ressources programmées (cours)
- Canaux de commercialisation et distribution (18 h)
- Coûts, marges et prix d’une offre simple (22,5 h)
- Études marketing (18 h)
- Expression, communication et culture (22,5 h)
- Moyens de la communication commerciale (21 h)
- Gestion et conduite de projet (9 h)
- Langue A appliquée au commerce (anglais) (24 h)
- Langue B appliquée au commerce (24 h)
- Marketing mix (21 h)
- Projet Personnel Professionnel (9 h)
- Prospection et négociation (21 h)
- Psychologie sociale (21 h)
- Relations contractuelles commerciales (21 h)
- Ressources et culture numériques (21 h)
- Techniques quantitatives et représentations (24 h)
Semestre 2 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)
- Communication commerciale : élaboration d’un plan de communication commerciale (19,5 h)
- Marketing : marketing mix (27 h)
- Vente : initiation au jeu de rôle de négociation (19,5 h)
- Conception d’un projet déployant les techniques de commercialisation (4,5 h) (uniquement en formation à temps plein)
- Portfolio (4,5 h)
- Stage (4 semaines) / entreprise (en formation en alternance)
Semestres 3 à 6 :
Voir les pages dédiées aux 3 parcours :
Poursuite d'études
Poursuite d'études
A l'issue d'un BUT Techniques de Commercialisation, la poursuite d'études est possible en :
- Masters
- Écoles Supérieures de commerce
- Licence Science de Gestion
- Licence AES
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