BUT en Apprentissage
(Bachelor Universitaire de Technologie)

Techniques de Commercialisation (TC )

(1ère Année Commune)

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Label BUT
Plus d'Infos
négociation
Fiche RNCP 35354 / 35355 / 35357
Domaine(s)
Commerce / Marketing / Management
Recrutement
Bac
Réussite
Lieu de Formation IUT Épinal
Contact Pédagogique 03 72 74 18 40

iutehc-tc-contact [at] univ-lorraine.fr
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le BUT techniques de commercialisation (BUT TC) est une formation de trois ans organisée autour de trois blocs de compétnces communes : le markating, la vente et la communication. Le BUT TC vise à former des techniciens supétieurs dans le doamine du commerce. Dès la seconde année les étudiants se spécialisent en optant pour un des trois parcours proposés.  Les possibilités de poursuite d'études après un BUT TC sont importantes (dans les domaines du commerce, de la gestion des finances, du management ou autres) 

3 parcours sont donc proposés : 

Métiers/Insertion

Les métiers visés sont :

  • Métiers commerciaux des secteurs de la banque, de l'assurance et de l'immobilier, du secteur touristique
  • Métiers de la vente et de la distribution
  • Métiers de la communication et de la publicité
  • Métiers commerciaux supports à l'entreprise

Le diplômé TC opère dans tous les secteurs de l'activité économique. Il occupe les postes :

  • Attaché commercial
  • Conseiller commercial
  • Chargé de clientèle
  • Assistant commercial
  • Technico-commercial
  • Négociateur
  • Assistant marketing
  • Chef de rayon
  • Responsable commercial

Avec l'expérience, il évolue vers des postes d'encadrement :

  • Chef de produit
  • Responsable de zone
  • Directeur des ventes
  • Responsable export
  • Acheteur
  • Chargé de développement commercial
  • Responsable marketing
  • Manager de département
  • Gérant de magasin ou gérant de PME
  • Chef de publicité

Données d'insertion

Compétences

Le BUT TC est défini par 3 blocs de compétences communes : 

 Marketing :

  • Mettre en œuvre un plan marketing stratégique, élaborer une offre produit-service, distribuer par les canaux adéquats. 

Vente :

  • Mener une négociation commerciale, développer la performance commerciale au regard des objectifs attendus, conduire une action de prospection adaptée, maîtriser la communication verbale et non verbale. 

 Communication commerciale:

  •  Définir et mettre en œuvre la communication commerciale d’une organisation ou d’un produit, animer les réseaux sociaux, veiller à l’image de marque et à la e-réputation.

Public concerné

Bac Général

Bac Technologique : STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion) de préférence

Bac Professionnel : à titre exceptionnel, ceux compatibles avec le domaine de formation

Enseignements

Semestre 1 : Ressources programmées (cours)

  • Environnement économique de l’entreprise  (21 h)
  • Éléments financiers de l’entreprise (21 h) (uniquement en formation à temps plein)
  • Environnement juridique de l’entreprise (21 h)
  • Études marketing  (21 h)
  • Expression, communication et culture (21 h)
  • Fondamentaux de la communication commerciale (21 h)
  • Fondamentaux de la vente (24 h)
  • Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur (36 h)
  • Initiation à la conduite de projet (9 h)
  • Langue A appliquée au commerce (anglais) (24 h)
  • Langue B appliquée au commerce (24 h)
  • Projet Personnel Professionnel (9 h)
  • Ressources et culture numériques (21 h)
  • Rôle et organisation de l’entreprise sur son marché (13,5 h)
  • Techniques quantitatives et représentations (19,5 h)

Semestre 1 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)

  • Communication commerciale : création d’un support print (21 h)
  • Marketing : positionnement d’une offre simple sur le marché (21 h)
  • Vente : démarche de prospection (16,5 h)
  • Portfolio (4,5 h)

Semestre 2 : Ressources programmées (cours)

  • Canaux de commercialisation et distribution  (18 h)
  • Coûts, marges et prix d’une offre simple  (22,5 h)
  • Études marketing (18 h)
  • Expression, communication et culture (22,5 h)
  • Moyens de la communication commerciale (21 h)
  • Gestion et conduite de projet (9 h)
  • Langue A appliquée au commerce (anglais) (24 h)
  • Langue B appliquée au commerce (24 h)
  • Marketing mix (21 h)
  • Projet Personnel Professionnel (9 h)
  • Prospection et négociation (21 h)
  • Psychologie sociale (21 h)
  • Relations contractuelles commerciales (21 h)
  • Ressources et culture numériques (21 h)
  • Techniques quantitatives et représentations (24 h)

Semestre 2 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)

  • Communication commerciale : élaboration d’un plan de communication commerciale (19,5 h)
  • Marketing : marketing mix (27 h)
  • Vente : initiation au jeu de rôle de négociation (19,5 h)
  • Conception d’un projet déployant les techniques de commercialisation (4,5 h) (uniquement en formation à temps plein)
  • Portfolio (4,5 h)
  • Stage (4 semaines) / entreprise (en formation en alternance)

Semestres 3 à 6 :

Voir les pages dédiées aux 3 parcours :

 

Poursuite d'études

A l'issue d'un BUT Techniques de Commercialisation, la poursuite d'études est possible en :

  • Masters
  • Écoles Supérieures de commerce
  • Licence Science de Gestion
  • Licence AES
  • ...