BUT en Apprentissage
(Bachelor Universitaire de Technologie)
Techniques de Commercialisation (TC-MD2E )
Parcours
Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat
(2ème et 3ème Année)
| Fiche RNCP | 35354 |
| Domaine(s) | |
| Recrutement | |
| Réussite | |
| Lieu de Formation | IUT Épinal |
| Contact Pédagogique | 03 72 74 18 40
iutehc-tc-secretariat [at] univ-lorraine.fr |
| Infos Apprentissage | Contactez-nous |
Le BUT Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat est un des parcours du BUT Techniques de Commercialisation.
Il vise à former aux activités commerciales digitales en développant des compétences dans le pilotage et la gestion et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up. Les diplômés exerceront les métiers du marketing digital, du e-business au sein de tout type d’organisation et les métiers de l’entrepreneuriat.
A l'IUT Epinal, l’alternance en contrat d'apprentissage est possible pour ce parcours dès la 2ème année, pour 2 ans obligatoirement, ou uniquement pour la 3ème année de BUT.
Métiers/Insertion
Métiers/Insertion
Débutant :
- Responsable d'entreprise
- Assistant marketing
- Animateur marketing et commercial de site internet
- Animateur de sites internet et de réseaux sociaux
- Community manager
Expérimenté :
- Responsable d'entreprise
- Responsable d'association
- Chargé d'affaires e-business
- Web marketeur
Compétences
Compétences
Le BUT TC est composé d'un socle commun centré sur le domaine du commerce, composé de 3 compétences :
- Conduire les actions de marketing
- en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
- en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
- en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
- en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
- Vendre une offre commerciale
- en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
- en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
- en prospectant à l'aide d'outils adaptés
- en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
- Communiquer l'offre commerciale
- en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
- en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
- en respectant la réglementation en vigueur
Les autres compétences sont spécifiques au parcours Marketing Digital, E-business et Entrepreneuriat (voir les compétences)
- Gérer une activité digitale
- en sélectionnant les outils pertinents de recueil, traitement et analyse des données de masse
- en développant une stratégie marketing digitale performante
- en pilotant efficacement une offre digitale
- en optimisant la relation client digitalisée
- en assurant une logistique performante du e-commerce
- Développer un projet e-business
- en élaborant le document du modèle d'affaire décrivant la création et le partage de la valeur
- en développant une vision stratégique partagée
- en analysant de façon pertinente des documents et indicateurs financiers
- en analysant d'un point de vue quantitatif et qualitatif les environnements spécifiques pour réussir un projet digital
- en mobilisant des techniques adéquates pour passer de la créativité à l'innovation
- en s'intégrant activement dans un projet collectif
Public concerné
Public concerné
Accès en BUT 2 :
- Étudiants issus du BUT 1 Techniques de Commercialisation
Accès en BUT 3 :
- Étudiants issus du BUT 2 Techniques de Commercialisation, parcours MD2E
Pour les étudiants titulaires d'un diplôme de BAC+2 compatible avec la formation, Sélection sur dossier pour une intégration en BUT 2 ou 3
Enseignements
Enseignements
Semestres 1 et 2 :
Commun aux 3 parcours, voir la page BUT Techniques de Commercialisation
Semestre 3 : Ressources programmées (cours)
- Marketing mix
- Entretien de vente
- Principes de la communication digitale
- Études marketing
- Environnement économique international
- Droit des activités commerciales
- Techniques quantitatives et représentations
- Tableau de bord commercial
- Psychologie sociale au travail
- Anglais appliqué au commerce
- LVB appliqué au commerce
- Ressources et culture numériques
- Expression, communication, culture
- Projet personnel professionnel
- MD2E - Stratégie de marketing digital
- MD2E.- Créativité et innovation
Semestre 3 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (projets)
- Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation
- Portfolio
- MD2E - Démarche de création d'entreprise en contexte digital
- MD2E - Analyse d'une activité digitale
Semestre 4 : Ressources programmées (cours)
- Stratégie marketing
- Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur
- Conception d'une campagne de communication
- Droit du travail
- Anglais appliqué et commerce
- LVB appliqué au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet personnel professionnel
- MD2E - Conduite de projet digital
- MD2E - Stratégie e-commerce
- MD2E - Business model
Semestre 4 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (projets)
- Évaluation de la performance du projet en déployant les techniques de commercialisation
- Pilotage commercial d'organisation
- Portfolio
- MD2E - Création de site web
- MD2E - Entreprise
Semestre 5 : Ressources programmées (cours)
- Stratégie d'entreprise
- Négocier dans des contextes spécifiques
- Financement et régulation de l'économie
- Droit des activités commerciales
- Analyse financière
- Anglais appliqué au commerce
- LVB appliqué au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet personnel professionnel
- MD2E - Ressources et culture numériques appliquées au marketing digital, à l'e-business et à l'entrepreneuriat
- MD2E - Management de la créativité et de l'innovation
- MD2E - Référencement
- MD2E - Stratégie social media et e-CRM
- MD2E - Business model
- MD2E - Stratégie de contenu et rédaction web
- MD2E - Logistique et supply chain
Semestre 5 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (projets)
- Développement d'un projet digital
- Portfolio
Semestre 6 : Ressources programmées (cours)
- Stratégie d'entreprise
- Négocier dans les contextes spécifiques
- MD2E - Trafic management – Analyse d’audience
- MD2E - Formalisation et sécurisation d'un business model
Semestre 6 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (projets)
- APPRENTISSAGE.MD2E - Marketing, e-business et entrepreneuriat
- Portfolio
Poursuite d'études
Poursuite d'études
A l'issue d'un BUT Techniques de Commercialisation, la poursuite d'études est possible en :
- Masters
- Ecoles de commerce