BUT en Apprentissage
(Bachelor Universitaire de Technologie)
Techniques de Commercialisation (TC-BIAV)
Parcours
Business International : Achat et Vente
(3ème Année)
| Fiche RNCP | 35355 |
| Domaine(s) | |
| Recrutement | |
| Réussite |
Ouverture 2023
|
| Lieu de Formation | IUT Nancy-Charlemagne |
| Contact Pédagogique | 03 72 74 34 20/21
iutnc-tc-admin [at] univ-lorraine.fr |
| Infos Apprentissage | Contactez-nous |
Le BUT Business International : Achat et Vente est un des parcours du BUT Techniques de Commercialisation.
Il vise à former aux activités commerciales dans le contexte international. Les diplômés développent des compétences en gestion, en marketing, et en logistique internationale.
A l'IUT Nancy Charlemagne, l’alternance en contrat d'apprentissage est possible pour ce parcours uniquement en 3ème année de BUT.
Métiers/Insertion
Métiers/Insertion
Débutant :
- Assistant responsable de zone
- Commercial international junior
- Assistant chef de zone
- Adjoint responsable import-export
- Assistant acheteur
- Assistant approvisionnements
- Assistant responsable de groupes d’achat
Expérimenté :
- Administration de ventes export
- Acheteur, approvisionneur,
- Responsable import-export
Compétences
Compétences
Le BUT TC est composé d'un socle commun centré sur le domaine du commerce, composé de 3 compétences :
- Conduire les actions de marketing
- en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l’offre sur le marché
- en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
- en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
- en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique
- Vendre une offre commerciale
- en respectant l’ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique
- en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l’organisation
- en prospectant à l'aide d'outils adaptés
- en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale
- Communiquer l'offre commerciale
- en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
- en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
- en respectant la réglementation en vigueur
Les autres compétences sont spécifiques au parcours Business International : Achat et Vente
- Formuler une stratégie de commerce à l’international
- en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
- en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
- en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise
- Piloter les opérations à l’international
- en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
- en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
- en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
- en développant une politique marketing adaptée au contexte international
Public concerné
Public concerné
Accès en BUT 3 :
- Étudiants issus du BUT 2 Techniques de Commercialisation, parcours BIAV
Pour les étudiants titulaires d'un diplôme de BAC+2 compatible avec la formation, Sélection sur dossier pour une intégration en BUT 2 ou 3
Enseignements
Enseignements
Semestre 5 : Ressources programmées (cours)
- Stratégie d'entreprise
- Négocier dans des contextes spécifiques
- Financement et régulation de l'économie
- Droit des activités commerciales
- Analyse financière
- Anglais appliqué au commerce
- LVB appliquée au commerce
- Expression, communication, culture
- Projet personnel professionnel
- BIAV - RCN appliquées au marketing et management du point de vente
- BIAV - Parcours expérience client
- BIAV - Management d’équipe-2
- BIAV- Supply chain
- BIAV - Droit de la distribution
- BIAV- Trade marketing
Semestre 5 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)
- BDMRC - Approche omnicanal du point de vente
- BDMRC - Portfolio
Semestre 6 : Ressources programmées (cours)
- Stratégie d'entreprise
- Négocier dans les contextes spécifiques
- BIAV - Anglais appliqué au business international
- BIAV - LVB appliquée au commerce internationals
Semestre 6 : Situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ)
- Portfolio
- Stage business international : achat et vente
Poursuite d'études
Poursuite d'études
A l'issue d'un BUT Techniques de Commercialisation, la poursuite d'études est possible en :
- Masters
- Ecoles Supérieures de commerce